Ebook
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Derzeit gern gesehen, einer der motivierenden Veröffentlichung heute von einem wirklich Fach Schriftstellern in der Welt, Dieser Leitfaden ist, dass viele Menschen auf dem Planeten zu veröffentlichen warten auf. Nach dem dieser Veröffentlichung eingeführt, sind die Buchliebhaber tatsächlich neugierig zu sehen, wie dieses Buch in der Tat ist. Bist du eine von ihnen? Das ist sehr richtig. Sie werden vielleicht nicht gerade für diese Veröffentlichung zu suchen Reue zu überprüfen.
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Produktinformation
Format: Kindle Ausgabe
Dateigröße: 2388 KB
Seitenzahl der Print-Ausgabe: 264 Seiten
Verlag: GABAL Verlag; Auflage: 1. (24. Februar 2014)
Verkauf durch: Amazon Media EU S.Ã r.l.
Sprache: Deutsch
ASIN: B00IMMIGI6
Text-to-Speech (Vorlesemodus):
Aktiviert
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"width": "256",
"popoverLabel": "Text-zu-Sprache Popover",
"closeButtonLabel": "Text-zu-Sprache Popover schließen",
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X-Ray:
Nicht aktiviert
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"width": "256",
"popoverLabel": "X-Ray Popover ",
"closeButtonLabel": "X-Ray Popover schließen",
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});
Word Wise: Nicht aktiviert
Screenreader:
Unterstützt
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var $screenReaderPopover = $('#screenReaderPopover');
popover.create($screenReaderPopover, {
"position": "triggerBottom",
"width": "500",
"content": '
"popoverLabel": "Der Text dieses e-Books kann auf allen gängigen Readern gelesen werden. Beschreibungen von Bildern (auch bekannt als “ALT-Textâ€) können Sie mit der Kindle für PC-App lesen, sofern der Verlag sie bereitstellt. Sollte dieses Buch anderen Arten von nicht textbasierten Inhalten enthalten (wie Tabellen oder mathematische Gleichungen), können diese derzeit nicht von Readern gelesen werden.",
"closeButtonLabel": "Screenreader Popover schließen"
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Verbesserter Schriftsatz:
Aktiviert
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var $typesettingPopover = $('#typesettingPopover');
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"width": "256",
"content": '
"popoverLabel": "Popover für verbesserten Schriftsatz",
"closeButtonLabel": "Popover für verbesserten Schriftsatz schließen"
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Durchschnittliche Kundenbewertung:
5.0 von 5 Sternen
5 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
#338.873 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)
Ein sehr gutes Buch, welches sich auch gut lesen lässt - für Menschen die schon im Vertrieb tätig sind, vielleicht nicht unbedingt viel Neues. Aber trotzdem sehr gute Anregungen ...
Dieses Buch gibt viele Anregungen für die Führung im Vertrieb. Hier werden kompetent und zielorientiert die Vertriebs-Themen praktisch dargestellt. Der Inhalt ist leicht verständlich und dennoch anspruchsvoll. Absolut empfehlenswert.
Absoult TOP und zum weiterempfehlen.Daher 5 Sterne.Der Autor bezieht sich stark auf die Praxis und es macht Spass sich damit weiterzubilden.
Ulrich Dietze und Heinrich Wickinghoff sind langjährige Vertriebsprofis, die in ihrem gemeinsamen Buch "Führung im Vertrieb" detaillierte Antworten auf die Frage geben, warum bestimmte Unternehmen im Vertrieb so viel erfolgreicher sind als der Durchschnitt - unabhängig von Konjunkturphasen, Produkten und Preisgestaltung. Dietze hat dafür die Vertriebsstrategien von über 2000 Unternehmen analysiert und ausgewertet. Im Ergebnis stellt er fest, dass Organisationen, die ihre Verkaufsmethodik im Rahmen eines "Total Quality Selling" (TQS) festschreiben, deutlich erfolgreicher agieren. Dietze fordert dabei, das Unternehmensinteresse und die Bedürfnisse des Kunden im Gleichgewicht zu halten. Nur so kann der Käufer eine "klare und eindeutige Entscheidung treffen". Dietze erläutert das Konzept hinter TQS im ersten Teil des Buches. Dann übernimmt Heinrich Wickinghoff, der basierend auf TQS die wesentlichen Bausteine der Vertriebsführung erläutert: "Kommunikation", "Motivation", "Empowerment" sowie "Controlling/Steuerung/Vertriebsprozesse". Führungskräfte müssen das praktische Wissen aus allen vier Bereichen verinnerlichen und anwenden können, um ihre Mannschaft bestmöglich auf die künftigen Aufgaben vorzubereiten. Gut: Wickinghoff schreibt in verständlichen Worten, nutzt Checklisten, praktische Beispiele und kurze Zusammenfassungen, um die zentralen Aussagen exakt auf den Punkt zu bringen. Davon profitieren vor allem junge Führungskräfte, die sich einen Crash-Kurs im Umgang mit den eigenen Mitarbeitern wünschen.Management Journal - Fazit: Kompakt, verständlich und alltagsnah vermittelt das Buch "Führung im Vertrieb" das Management-Know-how, das Vertriebsleiter in die vorteilhafte Lage versetzt, eine überdurchschnittlich gute Crew zusammenzustellen, die überdurchschnittlich gute Ergebnisse liefert.Oliver Ibelshäuser, Management Journal
Dieses Buch besticht durch zwei sehr praxisnahe Teile mit jeweils vielen nützlichen Tipps und Empfehlungen. Im ersten Teil beschreibt Ulrich Dietze die Vertriebsmethode TQS-Total Quality Selling, die bereits bei vielen Unternehmen branchenübergreifend nachweislich Erfolge zeigt.Im zweiten Teil entwickelt Heinrich Wickinghoff seine Bausteine erfolgreicher Vertriebsführung: Kommunikation, Motivation, Empowerment und Controlling/Steuerung/Vertriebsprozesse. Kapitel zur Führungskompetenz des Vertriebsleiters, zur Organsiationsentwicklung im Vertrieb sowie zu internationalen und kulturellen Aspekten der Vertriebsführung runden diesen Teil des Buches gekonnt ab. Gerade im letzten Kapitel, in dem Heinrich Wickinghoff praktische Hinweise zur interkulturellen Kommunikation liefert, zeigt sich, dass hier ein Berater und Trainer schreibt, der selbst über eigene langjährige internationale Erfahrung im operativen Vertriebsgeschäft verfügt.Alle Kapitel stellen eine Mischung aus theoretischen und wissenschaftlichen Hintergrundinformationen sowie praktischen Empfehlungen dar. Bei den Hintergrundinformationen wünsche ich mir als erfahrener Leser manchmal etwas mehr Tiefe. Die Anleitungen und Empfehlungen, die sich zu allen Führungsbausteinen finden, sind klar und präzise beschrieben und lassen sich sofort in die Praxis übertragen. Hier hat das Buch seine Stärken. Die Sprache der Autoren ist gut verständlich und bringt die Inhalte kompakt auf den Punkt.Fazit: Sehr lesenswert für alle, die sich mit Vertrieb und Führung beschäftigen.
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